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Es liegt nicht an mir! Es ist der Markt! – wirklich?

By | Oktober 14th, 2016|Allgemein|

„In diesem Jahr werden in Deutschland 1.600 Maschinen verkauft. Unser Marktanteil beträgt in diesem Bereich 4%. Der Markt ist rückläufig. Im letzten Jahr wurden noch 2.400 Maschinen verkauft“, berichtet ein Vertriebschef beim Jahresmeeting. Nun hat [...]

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Der Preis ist das Problem des Verkäufers – nicht des Kunden!

By | März 21st, 2016|Team Kreuter|

Meine Motivation für diesen Newsletter stammt von Martin Ögg, dem Herausgeber des Magazins "Verkaufen", der seine Januarausgabe mit dem Titel "Ist es wirklich so schwer" eingeleitet hat. Die beschriebene Szene im Einleitungstext ist ein Augenöffner. [...]

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