- Dirk Kreuter
So wirst du zum Experten in deiner Branche und steigerst deine Glaubwürdigkeit
In diesem Artikel gebe ich dir einen klaren Fahrplan, wie du in deiner Branche den Expertenstatus erreichst und deine Glaubwürdigkeit auf ein neues Level hebst.
Von: Dirk Kreuter
Inhaltsverzeichnis
Lass uns mal ehrlich sein: Jeder will als Experte wahrgenommen werden. Wer den Expertenstatus erreicht, hat nicht nur den Respekt seiner Branche, sondern kann auch seine Preise nach oben schrauben. Aber, und das ist der Punkt: Du wirst nicht von heute auf morgen zum Experten. Es gibt keine Abkürzung. Du brauchst eine klare Strategie, viel Disziplin und natürlich Zeit. Und ja, das Wichtigste: Du musst deinen Mehrwert liefern – und zwar immer wieder.
1. Die Nische ist der Schlüssel
Der erste und vielleicht wichtigste Punkt: Finde deine Nische! Das klingt vielleicht simpel, aber glaub mir, das ist es nicht. In den meisten Branchen gibt es schon Experten, die überall bekannt sind. Du kannst nicht einfach in ein überfülltes Feld springen und hoffen, dass du der Beste wirst, indem du dasselbe machst wie alle anderen. Du musst dich spezialisieren.
Ein großartiges Beispiel dafür ist Dirk Kreuter – also ich. Was habe ich gemacht? Ich habe mich auf das Thema Vertrieb spezialisiert und es bis ins kleinste Detail durchdrungen. Viele verkaufen, aber kaum jemand versteht den Vertrieb in seiner Tiefe so wie ich. Und genau das macht mich zum Experten.
Was ist deine Nische? Welches Problem kannst du besser lösen als jeder andere? Je spezifischer du wirst, desto leichter wird es für dich, den Expertenstatus zu erreichen.
Was du jetzt tun solltest:
- Überlege dir, welches Problem du in deiner Branche besser lösen kannst als jeder andere.
- Schreibe drei Dinge auf, die dich einzigartig machen.
- Mach eine Marktanalyse: Wer sind die großen Player in deinem Bereich? Wo gibt es eine Lücke, die du füllen kannst?
2. Eine starke Personal Brand aufbauen
Fakt ist: Du brauchst eine Marke. Und damit meine ich nicht nur ein Logo oder einen Slogan. Du selbst bist deine Marke! Das bedeutet, dass du klar definieren musst, wofür du stehst. Werde zur vertrauenswürdigen Instanz in deinem Bereich. Lass die Menschen dich mit einem bestimmten Thema oder einer Problemlösung verbinden.
Gary Vaynerchuk, ein Meister der Personal Brand, ist ein Paradebeispiel dafür. Er hat sich als Experte im Bereich Social Media Marketing etabliert, weil er genau das predigt, was er lebt. Er zeigt authentisch, was er tut, und gibt unglaublich viel Wissen raus – kostenlos.
Wenn du dich als Experte positionieren willst, musst du deine Personal Brand aufbauen. Das bedeutet, sichtbar zu werden und zu zeigen, wer du bist. Sei authentisch, teile deine Erfolge, aber auch deine Rückschläge.
Was du jetzt tun solltest:
- Definiere deine Werte und wofür du stehst.
- Erstelle regelmäßig Content auf Social Media, der deine Expertise unterstreicht.
- Teile deine persönliche Geschichte und zeige, was dich ausmacht.
3. Liefere Mehrwert – und zwar kostenlos
Hier wird’s spannend: Um als Experte wahrgenommen zu werden, musst du bereit sein, dein Wissen großzügig zu teilen. Viele haben Angst, zu viel zu verraten. Sie denken, wenn sie ihr ganzes Wissen kostenlos rausgeben, kauft keiner mehr ihre Produkte oder Dienstleistungen. Falsch gedacht!
Schau dir mal Neil Patel an. Der Typ gibt alles raus, was er weiß. Auf seinem Blog, auf YouTube, in Podcasts – überall. Und was passiert? Die Leute kommen zu ihm, weil sie sehen, dass er wirklich Ahnung hat. Wenn du deinen Mehrwert teilst, gewinnst du das Vertrauen deiner Zielgruppe. Sie sehen, dass du nicht nur heiße Luft redest, sondern wirklich lieferst.
Was bedeutet das für dich? Fang an, regelmäßig wertvollen Content zu teilen. Blogartikel, Webinare, Social-Media-Posts – ganz egal, welche Plattform du nutzt. Die Menschen wollen sehen, dass du in deinem Gebiet etwas drauf hast.
Was du jetzt tun solltest:
- Erstelle einen Redaktionsplan für deine Inhalte. Was kannst du regelmäßig teilen, das deiner Zielgruppe wirklich weiterhilft?
- Schreibe Blogartikel, veröffentliche Videos oder Podcasts – egal was, Hauptsache es liefert Mehrwert.
- Behalte immer im Kopf: Der Mehrwert, den du lieferst, entscheidet darüber, wie du wahrgenommen wirst.
4. Social Proof nutzen – zeig, wer dich unterstützt
Menschen vertrauen Menschen. Das ist ein uralter Grundsatz, der auch in deiner Branche zählt. Willst du als Experte wahrgenommen werden, musst du zeigen, dass andere dir bereits vertrauen. Das nennt sich Social Proof. Testimonials, Kundenstimmen oder Referenzen von bekannten Namen in deiner Branche sind ein absoluter Gamechanger.
Tony Robbins ist ein Meister des Social Proof. Er lässt Leute wie Bill Clinton oder Serena Williams für sich sprechen. Das zeigt sofort: Wenn solche Persönlichkeiten auf seine Expertise vertrauen, kann er nur gut sein.
Frag deine Kunden, ob sie dir ein Testimonial geben. Und wenn du bereits mit anderen Experten gearbeitet hast, lass sie deine Arbeit loben. So baust du Vertrauen auf und steigerst deine Glaubwürdigkeit.
Was du jetzt tun solltest:
- Sammle Testimonials von deinen Kunden und veröffentliche sie auf deiner Website und in deinen Social-Media-Kanälen.
- Arbeite mit anderen Experten zusammen und nutze ihre Reichweite, um deine Bekanntheit zu steigern.
5. Sei da, wo deine Zielgruppe ist
Es reicht nicht, nur gut zu sein. Du musst auch sichtbar sein – und zwar auf den richtigen Plattformen. LinkedIn, Instagram, YouTube, TikTok – die Liste ist lang. Aber welche Plattformen nutzt deine Zielgruppe? Genau dort musst du sein.
Schau dir Grant Cardone an. Der Typ ist auf jeder Plattform vertreten, die für ihn relevant ist. Er nutzt Social Media, um seine Expertise im Bereich Immobilien und Vertrieb zu zeigen. Und er macht es auf eine Art, die ihn unverwechselbar macht.
Du musst nicht auf jeder Plattform gleichzeitig sein. Wähle die aus, die für deine Zielgruppe relevant ist, und konzentriere dich darauf. Aber dann: Sei präsent, sei sichtbar, und lass keine Chance aus, deine Expertise zu zeigen.
Was du jetzt tun solltest:
- Wähle zwei bis drei Plattformen aus, auf denen du regelmäßig aktiv sein wirst.
- Entwickle eine Strategie, wie du dort regelmäßig Content veröffentlichst und mit deiner Zielgruppe interagierst.
6. Netzwerken wie ein Profi
7. Investiere in deine eigene Weiterbildung
8. Authentizität ist der Schlüssel
9. Rede vor Publikum – sei ein Lehrer
10. Geduld zahlt sich aus
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Über den Autor:
Speaker, Autor und Verkäufer
