Newsletterarchiv

Archiv 2016

„Diese Verkaufstrainer erzählen doch auch nichts Neues!“ – Neuigkeiten im Verkauf
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Sind Sie ein Überzeugungstäter? Ich meine beruflich…?
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Schweigen im Verkaufsgespräch – für Champions League-Spieler
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Masse verkauft Masse: das Prinzip Automeile- Und: € 1.600 Umsatz nicht gemacht!
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Die Grundeigenschaft eines wachsenden Unternehmens: unblutiges Wegnehmen. Die Dieter Krämer Zugabe.
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Es geht nicht um Schrauben! Es geht um Mut! – 20 wertvolle Erkenntnisse
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Ein Baum braucht starke Wurzeln – ein Unternehmen braucht einen starken Vertrieb! Kündigen – Einstellen – Einarbeiten
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Neue Kunden von alleine? – oder was rote Schuhsohlen mit Nagellack zu tun haben
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Also… wenn es bei Ihnen als Verkäufer gerade nicht so gut läuft… am „Markt“ liegt es nicht!
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Sie suchen gerade keine neuen Verkäufer? Dann MÜSSEN Sie jetzt unbedingt weiterlesen, wenn Sie 2016 ein Wachstum hinbekommen wollen/ sollen!
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Ein sensationelles 2016 mit “extremen Umsätzen”… Montag, 11:00. Ein besonderer Moment für Führungskräfte im Vertrieb!
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Archiv 2015

Wenn ich sonst keine Sorgen habe 😉
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Top-Verkäufer und Marathonläufer? Was wollen Sie wirklich?
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Ein Farmer im Fluchtmodus – Die Wiedervorlage in 20 Monaten
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Und Autoverkäufer pennen vor sich hin…
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Und Autoverkäufer pennen vor sich hin…
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Der Adventskalender für alle im Vertrieb – 24 Tipps und Ideen für mehr Motivation und Erfolg im Verkauf
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Welttag des Fernsehens. 2 für 1 DVD-Aktion vom Bestseller Verlag
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Der Name des Hausmeisters, die Namen der Mitarbeiter in der Backstube: Eine Lektion des Respekts! Und Verkaufen hat viel mit Respekt zu tun!
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Sabine im Außendienst Teil 2 – Eintagskarrieren im Vertrieb – Recruiting und Sales Onboarding
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Vertrieb ist nichts für Jedermann – und warum Sabines Ex-Chef jetzt einen Golf zu viel hat
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Die fünf „kritischen Erfolgsfaktoren“ im Vertrieb
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Weltmeisterschaften werden abgeschafft – oder warum Hunter den Wettbewerb brauchen
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What a day!
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Der VW Skandal – und warum schlechte Zeiten für Top-Verkäufer immer gute Zeiten sind!
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Die Vertriebsoffensive – AKTION – 2 Tickets = 50€ – nur bis heute, 21:00 Uhr
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Die Botschaft vom Botschafter trennen: Höller, Belfort, Göker, Würth…
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Das ist eine Revolution im Angebotsmanagement! Das ist ein weiterer Schritt zum Systemvertrieb! Hammer!
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Wenn Sie ein Eichenblatt sind, dann suchen Sie sich besser einen anderen Baum!
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Aspirin als Placebo für Verkäufer? – Woran mich der Weltkopfschmerztag erinnert
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Hätten Sie ihn eingestellt? Sein Ex-Arbeitgeber ärgert sich sicher noch heute!
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Fake it till you make it – Milliardär Richard Branson hat mit 15 schon am Telefon verkauft
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Was ist langfristig sinnvoller? Mehr Umsatz im Vertrieb oder Kosten reduzieren?
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Die Deutsche Bahn im Supermarktregal? – Das ist die Methode, die von allen Teilnehmern am meisten unterschätzt wird!
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Potenzial, Bedarf, Bedürfnis – oder: Wie lange sollten Sie an einem Kunden dran bleiben?
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Nur noch heute sparen Sie 249 EURO
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Nur noch drei Tage
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Die 3 wichtigsten Lehren unseres Lebens – Ja, ich habe noch ein Video von Bodo Schäfer für Sie!
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Fragen und Antworten zum neuen DVD-Set
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Endlich ist es so weit: Ihr Coachingpaket ist da!
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„Ihre 6 Schlüssel für Wohlstand“ – Das Video über das ganze System!
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Wichtiges Video: „Wie Sie 20% mehr verdienen – in 3 Monaten“
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„Die beste Methode um Schulden schnell loszuwerden“ – Ihr 2. Video
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Tolles Video: „Wie Sie vermögend werden“
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Waren Sie überrascht?
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Ein persönliches Anliegen – WICHTIGES VIDEO
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Jeff Bezos und der leere Stuhl – oder hat unser Kunde einen wirklichen Vorteil von dem, was wir uns gerade ausgedacht haben?
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Kennen Sie den Ketchup-Flaschen-Effekt? …und die sechs wichtigsten Erkenntnisse daraus
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Große Ereignisse werfen lange Schatten – Heute in einem Jahr…
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„Das Gesetz der 250“ oder: Wie viele Neukunden über Empfehlungen wirklich kommen könnten
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Frohe Pfingsten… und 3 Downloads für über
€ 100,00 – gratis – nur bis Dienstag!
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„Kennst du Marcel Remus?“
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12,6 Prozent Nettogewinn-Steigerung! Wie geht das?
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Und welche drei Fähigkeiten wünschen Sie Ihren Kindern?
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„Papa, schaffe ich das?“
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Lieber mit 10% an etwas beteiligt sein, das funktioniert, als mit 100% an etwas, das nicht funktioniert! – Das „Spiel des Lebens“ für Verkäufer
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„Wieder einer weniger auf dem Weg zum nächsten Abschluss!“ oder „Jetzt sind es nur noch vier Calls bis zum nächsten Auftrag!“
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„…dann können Sie wenigstens die Fenster putzen“ – VERKAUFEN für Azubis
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„Lass die Finger von den Mädchen. Die sind eh alle doof. Konzentriere dich auf das Fußballspielen“
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Sie planen 3%, 5%, 10% mehr Umsatz? Dann entschuldigen Sie bitte die Störung! Bitte löschen Sie diese E-Mail jetzt!
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Was wollte er mir damit sagen?
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Tolle Ideen, super Inspirationen und für Jeden etwas dabei! – Die „Akquise Impulse“-Woche mit Gewinnen im Gesamtwert von über € 40.000
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Wir könnten noch viel schneller wachsen, wenn…
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Wer online forciert, gibt die Hoheit über die Bestellmengen aus der Hand!
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Das Partner-Angebot zum Valentinstag: Die Vertriebsoffensive.
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Sie brauchen nicht die elf besten Spieler! Sie brauchen die beste Elf!
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Joachim fragt: Lohnt sich das? …oder warum Sie Ihren Lottoschein abgeben sollten!
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Hätte mein Unternehmen diese Fluktuationsquote – ich würde untergehen!
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Fokus! Fokus! Fokus!
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Also gab ich nach 13 Stunden auf…
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(m)ein Überblick – 2015
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Weit aufgerissene Augen und erweiterte Pupillen! – Frohes neues Jahr!
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Archiv 2014

Eine Art Backstagepass für Vertriebsmaschinen – Führung im Vertrieb 2015
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…und? Hatten Sie heute etwas in Ihrem Stiefel?
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Diese Wettbewerber wünsche ich Ihnen! …oder was man als Führungskraft im Vertrieb in nur 40 Minuten alles falsch machen kann!
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Sie machen das ja nicht um Ihren Freundeskreis zu erweitern – Sie wollen Geschäfte machen…
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Piloten kaufen keinen Hubschrauber! Oder wer ist Ihre Zielgruppe?
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„…was mir eine schlaflose Nacht bereitet hat und mich zum Umdenken zwingt“
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Sind Sie „firmenwagenberechtigt“? Oder verkaufen Sie schon?
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Wieso? …Ist der gar nicht nicht da?
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„Pass auf! Die ist ein Doppel D!“
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„Jugend forscht“ und „Learning by doing“ im Vertrieb – bitte nicht!
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Wir arbeiten nicht mit Rückrufen! – Restplätze beim Wall Street-Seminar am 28.10. in Frankfurt
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„Das ist eine Gelddruckmaschine“
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Erzählen Sie einem Verkäufer in Deutschland heute mal, dass er jeden Tag 400 Brutto-Calls zu liefern hat. Der zeigt Ihnen einen Vogel!
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Früher dachte ich, das ist Hardselling. Das geht gar nicht. Heute finde ich es normal.
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Neues von Dirk Kreuter
Never walk! – Gib deinen Kunden niemals ab!
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Spickzettel für Verkäufer – oder: Den Erfolg vom Zufall befreien
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Make or buy? – Nachwuchs im Vertrieb
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Vertrieb ist nicht nur eine Abteilung, sondern Vertrieb sind wir alle im Unternehmen! – Die SalesBattle
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Ein Gefühl, als wärst du Vater geworden! – Kunden kaufen keine Produkte, sondern die Geschichte dazu!
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Frank hat`s drauf! …Und wie machen Sie Ihre Kunden noch erfolgreicher?
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Wir wollten, dass unsere Verkäufer jung, naiv, hungrig und dumm waren.
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Wir sind heute nicht abgemahnt worden!
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„10 + 1 = 10“ oder Warum „mehr wollen“ nicht auch automatisch „mehr haben“ bedeutet
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Wie Sie das Beste aus dem Bestseller Forum herausholen (selbst, wenn Sie nicht anwesend sind oder zukünftig andere Veranstaltungen dieser Art besuchen)
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…und damit sind wir vom Kaufabschluss gerade meilenweit entfernt – oder: Warum Verkäufer sich selbst vertrauen müssen!
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„Dieses Erfolgserlebnis braucht jeder Verkäufer, damit er weitermacht!“
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100x so produktiv – 30 bis 40x so wirkungsvoll – Jeder Verkäufer kann immer mehr verkaufen als er tatsächlich verkauft.
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Gipsarm, blaue Flecken und Abschürfungen… oder: Wie sehr wollen Sie den Erfolg?
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Sich regen bringt Segen – Von nix kommt nix: Schlagzahl und Schlagkraft im Vertrieb
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Sich regen bringt Segen – Von nix kommt nix: Schlagzahl und Schlagkraft im Vertrieb
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Zeige mir eine Branche mit viel Widerstand – und ich zeige Dir Verkäufer, die viel Geld verdienen!
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Das ist keine Klagemauer!
Jeder muss sich danach besser fühlen als vorher!
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Wer jammert wird ausgewechselt!
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Ein trainierter Esel ist kein Rennpferd!
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„Ich suche keine neuen Verkäufer!“
…und die Erde ist eine Scheibe!
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Finden statt suchen: Verkäufer-Recruiting mit T-Shirt und die Alternative dazu
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Weiterbildung mit einer Trefferquote von 21 Prozent? – Bitte nicht!
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„Es ist nicht zu wenig Zeit, die wir haben, sondern es ist zu viel Zeit, die wir nicht nutzen.“
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Wonach stellen Sie Ihre Uhr?
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Schlechte Verlierer
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Wann ist der beste Zeitpunkt für Erfolg im Vertrieb?
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Was ist besser? Messer, Gabel, Löffel oder Neukundenakquise?
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Wollen Sie das wirklich? Ganz sicher?
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Versager!
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Archiv 2013


12:1 – oder wie Sie einen Verkäufer demotivieren
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Berührt
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Wer nicht nachfasst, beleidigt den Kunden!
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Was ist ein Bestseller?
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Million Dollar Sunday – Woher bekommen Top-Verkäufer und ihre Führungskräfte ihre Ideen und Motivation?
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„Ist das echt?“ …oder wie Sie eine maximale Aufmerksamkeit erreichen
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Was Sie hierher gebracht hat, wird Sie nicht weiterbringen
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Kann man eine Scheibe auch „durchputzen“? Umsatz extrem an der roten Ampel
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Schneiden und wachsen – Das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung.
„Umsatz Extrem“
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Die Welt ist größer, als du denkst. „Umsatz Extrem“
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Doof! Nicht aus meiner Branche. Da kann ich nichts lernen!
Toll! Nicht aus meiner Branche. Da kann ich viel lernen!
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Nicht teamfähig? Sind Einzelgänger die besseren Verkäufer?
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Akquisetermin vereinbart: Und was jetzt?
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Was haben James Bond und der Freund meines Sohnes gemeinsam?
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Wir pitchen manchmal! Sie auch?
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Nur bis Sonntagabend
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Haben Sie ein Feindbild? Oder was motiviert Sie zu Spitzenleistungen im Vertrieb?
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Viele Fragen – nur eine Antwort!
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Best of SALESMASTERs – save the date
(…wenn das mal reicht?)
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20 % bis 30 % Mehrumsatz bei fast jedem Auftrag? – Klar!
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Die Konkurrenz ist doch nicht die Herausforderung! Der Kunde ist es!
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„Noch ein Impuls nötig“ oder „Nein – jetzt noch nicht“ – Warum Rhetorik allein nicht ausreicht!
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Die Frage, die sich die meisten ehrgeizigen Verkäufer stellen
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Man muss begreifen, dass Qualität und Erfolg voneinander unabhängig sind…
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Sondernewsletter: nur noch zwei Restplätze bei dem Seminar „Sales OnBoarding“ am 25. April 2013 in Düsseldorf
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Der „Putzfrauen-Anruf“ – Eine Preistaktik
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Die Lufthansa streicht auf vielen Strecken die First Class – Verkaufspsychologisch ein Desaster!
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Das Trojanische Mailing
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9/11, der erste Schultag, der erste Arbeitstag
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Eine Fahrgemeinschaft als Akquiseinstrument
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Ich habe einen Fehler gemacht!
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Autorität kommt von Autor! …und wenn ich nichts zu sagen habe? Dann können Sie ja was zeigen!
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Drei Jahre und 89 Meter
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Mailings und Telefonakquise? Und wenn das nicht passt?
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Die Deutsche Bahn und „Verkaufen“? Finde den Fehler!
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Wenn ich es alleine könnte, würde ich es alleine tun.
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Überzeugen über Zeugen: Kundenevents zur Neukundengewinnung
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Die Diplomarbeit – oder: Vorher schon wissen, wo das Potenzial ist
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Archiv 2012

Der letzte Tag!
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Frohe Weihnachten!
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24 + 100 die Verlängerung Ihres Adventskalenders
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Können und wollen bei der Schweizer Armee
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Wir könnten noch viel stärker wachsen, wenn wir die richtigen Verkäufer hätten!
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Ist der Kaltbesuch noch zeitgemäß? Oder: Warum meine Tante besser vorher angerufen hätte.
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Fünf gute Geschenkideen für Weihnachten 😉
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Leistung aus Leidenschaft – Born to Sell
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Wert und Preis
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Kontakte schaden nur dem, der keine hat!
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Das Gesetz der Zahl
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Vom „Hinfallen“ und „wieder Aufstehen“ – nicht nur im Vertrieb
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Mein wichtigster Newsletter des Jahres! Der Thermostat-Effekt!
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Was Sportler wissen und Verkäufer gerne wissen würden!
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30 Prozent Trefferquote
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„Du darfst nicht jedem Ball hinterher rennen. Du musst erahnen, wo der Ball hinkommt und dann schon dort sein.“ Franz Beckenbauer
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Schlamm, Sand und Lehm – Erfüllen Sie sich Ihre Träume!
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„Motivieren Sie mich doch mal!“ – der Unterschied zwischen Reiz und Trieb
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Er muss bereit sein, acht Stunden am Tag fleißig zu arbeiten. Alles andere bringen wir ihm bei.
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Systemgastronomie und der verstärkte Speichelfluss – Mehr Umsatz mit Cross-Selling
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Neulich in Kalifornien
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Ein guter Verkäufer bestimmt die Bilder im Kopf seines Kunden – Zauberwörter für Marketing und Vertrieb
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Verkäufer? Ja. Immer?
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Vorbilder: Manuel Neuer, Christiano Ronaldo und Tom Peters
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Die mathematische Spieltheorie für Ärzte und das Gesetz der Wirkung
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Ich bin Praktiker, ich lese keine Bücher!
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Das „Gewinnen interessanter Kunden von der Konkurrenz“…
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Der Hometrainer für neue Kunden
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Wie hartnäckig sind Sie?
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„Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu hat!“ (Wissen+Karriere 03/2012)
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Mobile Motivationstrainer: Verkäuferische Vorteilsargumentation am Beispiel von Porsche
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„Meistens sind die Potenziale noch nicht voll ausgeschöpft“
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Neulich mit meinem Schatz auf der Couch…
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„Damit es fair ist, bekommen alle die gleiche Aufgabe: Neukundenakquise!“
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„Ich war wie du“
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„Wer für Geld kommt, der geht auch wieder für Geld“ – Die besten Verkäufer finden und halten
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Frohes neues Akquise-Jahr!
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Archiv older

Wofür Verkäufer wirklich verantwortlich sind
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Glück ist Gelegenheit plus Vorbereitung, besonders in der Akquise!
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Was haben Unterwäsche, Krankenhaus und Party mit erfolgreicher Telefonakquise zu tun?
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Vor Kurzem im Fitness Studio:
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Selbst wenn ein C-Mitarbeiter umsonst arbeiten würde, er wäre zu teuer!
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Die Qual der Wahl
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Erfolgreiche Menschen tun Dinge, die andere nie tun werden!
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Man geht nicht raus und hat Erfolg – man geht raus und macht sich den Erfolg!
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SALESMASTERs-Forum in 19 Tagen: 6 Karten wieder verfügbar
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Wer zu spät kommt, den bestraft das Leben!
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Sozialakquise
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Akquiseseminar „Neukunden mit Garantie“ 27./ 28./ 29. Juni in Bochum
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Gewinnen Sie einen „Schattentag“ beim SALESMASTERs-Forum 2011
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10.000 Euro zu verschenken
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So schwimmen Sie schneller – oder wie Sie Xing als Akquisemaschine einsetzen
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Sind Sie ein Spinner?
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Kennen Sie die Werbung von Carglass: Was aus einem Steinschlag so alles entstehen kann?
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An Bürotagen gehe ich vor der Arbeit gern noch sehr früh zum Sport: Sport Studio!
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„Das ist der Hammer …“
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Das Ende der Telefonakquise?
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Karibik zweiter Teil: „Hello my friend…“
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Neulich in Paris
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Volle Hallen trotz oder wegen der Rezession?
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„Quäl dich, du Sau!“
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Frohes neues Jahr!
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Führung im Vertrieb
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