Verkaufsgespräch

Das DISG-Modell bezeichnet einen Persönlichkeitstest mit den vier Grundtypen Dominanz, Initiative, Stetigkeit und Gewissenhaftigkeit. Dieser Test basiert auf einer Selbstbeschreibung und dient zur Einschätzung...

Jedes Verkaufsgespräch läuft anders? Ja, das stimmt. Aber die Grundstruktur ist immer gleich! Diese Struktur stellt eine Landkarte dar, durch die du immer weißt, in welcher Phase des Gesprächs du dich gerade befindest, egal, ob im Telefongespräch oder im persönlichen Kontakt.

Nicht nur Verkaufsprofis wissen, dass der Erfolg eines Verkaufsgespräches von vielen Faktoren abhängig ist. Wenn du dich hierbei allzu sehr auf Standards und vorgefertigte Leitlinien verlässt, verlierst du schnell den Blick auf das Wesentliche: auf deinen Kunden!