Das DISG-Modell bezeichnet einen Persönlichkeitstest mit den vier Grundtypen Dominanz, Initiative, Stetigkeit und Gewissenhaftigkeit. Dieser Test basiert auf einer Selbstbeschreibung und dient zur Einschätzung...
Mit einem maßgeschneiderten Angebot bei deinem potenziellen Kunden punkten und den Abschluss sicher in der Tasche haben? Dann solltest du unbedingt folgende Punkte beachten....
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Du bist Verkäufer und würdest gerne deine Umsätze steigern, zu den besten auf deinem Gebiet gehören und endlich fette Beute machen?
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Andere Überzeugen
Du möchtest andere Menschen überzeugen? Du möchtest Kunden von deinen Produkten oder deinen Dienstleistungen überzeugen? Überzeugen ist nicht anderes als verkaufen. Dabei geht...
Jedes Verkaufsgespräch läuft anders? Ja, das stimmt. Aber die Grundstruktur ist immer gleich! Diese Struktur stellt eine Landkarte dar, durch die du immer weißt, in welcher Phase des Gesprächs du dich gerade befindest, egal, ob im Telefongespräch oder im persönlichen Kontakt.
Wer heutzutage seine Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchte, sollte sich selbstverständlich niemals lediglich auf den guten Ruf einer Marke oder ihren Bekanntheitsgrad verlassen. Verkaufsförderung kann hier nachhaltig dabei helfen, Umsätze zu steigern und mit dem jeweiligen Kunden auf besondere Weise in Kontakt zu treten.
Wenn auf etwas gezielt Einfluss genommen wird, spricht man von einer Manipulation. Manipuliert kann vieles werden, auch ein Kunde, der eigentlich nur auf der Suche nach einem einzelnen Produkt ist. In der Psychologie umfasst das Manipulieren sämtliche Prozesse, die das Erleben und Verhalten von Gruppen oder einzelnen Personen steuert.
Das hat beim Verkauf von Produkten einen großen Vorteil. Diese Prozesse bleiben aber mit Absicht immer im Verborgenen. Der Kunde möchte sich nicht dabei ertappen, manipuliert worden zu sein, obwohl er sich sogar wohlfühlt dabei.
Am Beispiel des Ponit of Sales im Einzelhandel will ich heute mal einige Verkaufstricks präsentieren, die jeder von uns schon wahrgenommen hat.
Die einzelnen Abläufe eines Verkaufsvorganges werden auch Verkaufstechnik genannt. Der Vorgang beginnt beim Verkaufsgespräch, dem Erklären und Zeigen deines Produktes oder deiner Dienstleistung, das Steuern des Gespräches mit Argumenten und der Behandlung von Einwänden und Fragen bis schlussendlich die Kaufentscheidung durch deinen Kunden fällt und daraus der Vertragsabschluss resultiert.
Wenn du verkaufen willst, dann brauchst du wie fast überall im Business Prozesse. Ein gut strukturierter Verkaufsprozess hilft dir dabei, als Verkäufer erfolgreich zu sein. Wie du deinen Verkaufsprozess strukturieren kannst, zeige ich dir in diesem Beitrag.
Verkaufsgespräche, die auf persönlicher Basis und „face to face“ geführt werden können, eignen sich hervorragend dazu, um beim Kunden ein gewisses Vertrauen aufzubauen. Immerhin ist der berühmte „erste Eindruck“ oft unerlässlich, wenn es darum geht, sich für oder gegen ein Produkt bzw. eine Dienstleistung zu entscheiden.
Doch was, wenn genau dieser Augenkontakt fehlt? Verkaufsgespräche am Telefon sind schon längst keine Seltenheit mehr und – je nach Branche – ein beliebtes Mittel, um Umsätze zu steigern.
Heute beschäftigen wir uns mit dem Thema was es bedeutet erfolgreich zu verkaufen. Oder ist grundsätzlich jeder Verkauf schon ein Erfolg? Nun, da gibt es sicher unterschiedliche Ansichten. Für mich ist ein erfolgreicher Verkauf eine Win-Win Situation für alle Beteiligten. Was ich damit meine erkläre ich dir in diesem Beitrag.
