Verkauf und Vertrieb

Mitarbeiter mit der Sandwich-Methode führen: Ist damit gemeint, dass es sich mit gefülltem Magen besser arbeitet? Nicht ganz. Denn mit dem Sandwich teilt die...

PESTEL-Analyse: So nutzt du sie für dein Unternehmen Wer sich erfolgreich am Markt etablieren oder seinen Erfolg ausbauen möchte, muss natürlich zunächst wissen, wo er...

Das Mitarbeitergespräch Wobei handelt es sich beim Mitarbeitergespräch? Sind Mitarbeitergespräche wichtig?Ist es ein notwendiges Übel oder vielleicht sogar eine echte Chance, das Unternehmen und die...

Du willst Stark am Telefon werden? Im Telefonvertrieb ist es gängige Praxis, dass zur Vorbereitung eines Gespräches Skripte ausgearbeitet werden. Diese Skripte folgen einem bestimmten...

Andere Überzeugen Du möchtest andere Menschen überzeugen? Du möchtest Kunden von deinen Produkten oder deinen Dienstleistungen überzeugen? Überzeugen ist nicht anderes als verkaufen. Dabei geht...

Denn Sack zu zumachen ist viel komplexer als "nur" die Abschlussfrage zu stellen. Was ich damit meine, das erfahrt ihr in diesem Beitrag von einem bei Youtube, Facebook und Instagram live aufgenommenen Beitrag aus Kreuter-TV.

Die Deutsche Verkäuferschule (DVKS) bringt in regelmäßigen Abstände eine Studie heraus: "Was sind die größten Probleme deutscher Verkäufer?" Die 5 größten Probleme kommentiere ich in diesem Beitrag.

Jedes Verkaufsgespräch läuft anders? Ja, das stimmt. Aber die Grundstruktur ist immer gleich! Diese Struktur stellt eine Landkarte dar, durch die du immer weißt, in welcher Phase des Gesprächs du dich gerade befindest, egal, ob im Telefongespräch oder im persönlichen Kontakt.

Digitalisierung ist ein Begriff den wir immer häufiger hören. Was steckt dahinter und ist Digitalisierung auch für den Vertrieb relevant? Die Antwort darauf bekommst du im Beitrag!

Hörst du als Verkäufer auch tausende Male Vorwände wie "Ich meld mich bei Ihnen", "Schicken Sie mal Unterlagen" etc.? Der Fluchtmodus ist, wenn du sagst: "Alles klar., dann warte ich auf Ihren Anruf." Daraus wird doch nie was! Wie du stattdessen argumentieren solltest, erfährst du in diesem Beitrag.

Erfahre mehr über einen oft begangenen Fehler in der Telefonakquise und verschaffe dir einen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz.Wenn du diesen Fehler begehst, wirst du niemals so erfolgreich sein wie du könntest!

Die einzelnen Abläufe eines Verkaufsvorganges werden auch Verkaufstechnik genannt. Der Vorgang beginnt beim Verkaufsgespräch, dem Erklären und Zeigen deines Produktes oder deiner Dienstleistung, das Steuern des Gespräches mit Argumenten und der Behandlung von Einwänden und Fragen bis schlussendlich die Kaufentscheidung durch deinen Kunden fällt und daraus der Vertragsabschluss resultiert.