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Verkauf und Vertrieb

Sandwich-Methode: So nutzt du sie für Feedback und Verkauf

Mitarbeiter mit der Sandwich-Methode führen: Ist damit gemeint, dass es sich mit gefülltem Magen besser arbeitet? Nicht ganz. Denn mit dem Sandwich teilt die...

PESTEL-Analyse: So nutzt du sie für dein Unternehmen

PESTEL-Analyse: So nutzt du sie für dein Unternehmen Wer sich erfolgreich am Markt etablieren oder seinen Erfolg ausbauen möchte, muss natürlich zunächst wissen, wo er...

Mitarbeitergespräch richtig führen

Das Mitarbeitergespräch Wobei handelt es sich beim Mitarbeitergespräch? Sind Mitarbeitergespräche wichtig?Ist es ein notwendiges Übel oder vielleicht sogar eine echte Chance, das Unternehmen und die...

Tipps für deine Telefonakquise

Du willst Stark am Telefon werden? Im Telefonvertrieb ist es gängige Praxis, dass zur Vorbereitung eines Gespräches Skripte ausgearbeitet werden. Diese Skripte folgen einem bestimmten...

7 Faktoren um andere zu überzeugen

Andere Überzeugen Du möchtest andere Menschen überzeugen? Du möchtest Kunden von deinen Produkten oder deinen Dienstleistungen überzeugen? Überzeugen ist nicht anderes als verkaufen. Dabei geht...

“Sack zu” Abschlusstechniken im Vertrieb – Kreuter.TV Q & A

Denn Sack zu zumachen ist viel komplexer als "nur" die Abschlussfrage zu stellen. Was ich damit meine, das erfahrt ihr in diesem Beitrag von einem bei Youtube, Facebook und Instagram live aufgenommenen Beitrag aus Kreuter-TV.

Die größten Probleme deutscher Verkäufer

Die Deutsche Verkäuferschule (DVKS) bringt in regelmäßigen Abstände eine Studie heraus: "Was sind die größten Probleme deutscher Verkäufer?" Die 5 größten Probleme kommentiere ich in diesem Beitrag.

Die Struktur des Verkaufsgesprächs

Jedes Verkaufsgespräch läuft anders? Ja, das stimmt. Aber die Grundstruktur ist immer gleich! Diese Struktur stellt eine Landkarte dar, durch die du immer weißt, in welcher Phase des Gesprächs du dich gerade befindest, egal, ob im Telefongespräch oder im persönlichen Kontakt.

Digitalisierung im Vertrieb – Wie gehst du mit der Zeit ?

Digitalisierung ist ein Begriff den wir immer häufiger hören. Was steckt dahinter und ist Digitalisierung auch für den Vertrieb relevant? Die Antwort darauf bekommst du im Beitrag!

Der richtige Umgang mit den “Ich-meld-mich-Typen”

Hörst du als Verkäufer auch tausende Male Vorwände wie "Ich meld mich bei Ihnen", "Schicken Sie mal Unterlagen" etc.? Der Fluchtmodus ist, wenn du sagst: "Alles klar., dann warte ich auf Ihren Anruf." Daraus wird doch nie was! Wie du stattdessen argumentieren solltest, erfährst du in diesem Beitrag.

Bei Anruf Termin!

Erfahre mehr über einen oft begangenen Fehler in der Telefonakquise und verschaffe dir einen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz.Wenn du diesen Fehler begehst, wirst du niemals so erfolgreich sein wie du könntest!

Verkaufstechniken

Die einzelnen Abläufe eines Verkaufsvorganges werden auch Verkaufstechnik genannt. Der Vorgang beginnt beim Verkaufsgespräch, dem Erklären und Zeigen deines Produktes oder deiner Dienstleistung, das Steuern des Gespräches mit Argumenten und der Behandlung von Einwänden und Fragen bis schlussendlich die Kaufentscheidung durch deinen Kunden fällt und daraus der Vertragsabschluss resultiert.