Telefonmarketing in der Vertriebspraxis
Telemarketing kann einer Vielzahl von Organisationen dabei helfen, auf unterschiedliche Weise bessere Ergebnisse zu erzielen. Obwohl die naheliegendste Form des Telemarketings Anrufe von Unternehmen an Privatpersonen umfasst, um diese Produkte zu präsentieren, ist Telemarketing auch eine wichtige Strategie für Business-to-Business-Verkäufe, Event-Promotion, politische Kampagnen und die Generierung von Leads für anspruchsvollere Verkaufsverfahren.
Unternehmen, die für eine Veranstaltung werben möchten, die eine bestimmte Zielgruppe anspricht, können auch das Telemarketing nutzen, um potenzielle Teilnehmer zu erreichen.
Jede Organisation, die an der Nutzung von Telemarketing interessiert ist, muss zunächst ein genaues Verständnis für das Produkt haben, das sie vermarkten möchte. Dies bedeutet nicht nur, dass das Marketing-Team zahlreiche Informationen zu den Produktmerkmalen und -spezifikationen erhält, sondern auch, dass nachgeforscht wird, wer an dem Produkt interessiert ist.
Die meisten Telemarketing-Angebote richten sich an eine bestimmte demografische Gruppe. Eine Organisation, die Telemarketing nutzt, sollte Marktforschungen durchführen, um Informationen über ihre Zielgruppe zu erhalten.
Wenn ein Reinigungsdienst beispielsweise eine Telemarketing-Strategie verwenden möchte, kann er Marktdaten lesen und Umfragen durchführen, um herauszufinden, welche Kunden den größten Bedarf an professioneller Reinigung haben und was sie von einem Reinigungsdienst erwarten.
Nachdem das Marketingteam ordnungsgemäß informiert und die Marktforschung abgeschlossen ist, besteht der nächste Schritt des Unternehmens darin, klare Ziele für die Erreichung der Ziele der Telemarketing-Kampagne festzulegen. Bei der Kampagne kann es darum gehen, Verkäufe abzuschließen, neue Leads zu generieren oder einfach Marktdaten zu sammeln, die für andere Verkaufs- und Marketingkampagnen verwendet werden können.
Sobald ein Unternehmen seine Kampagnenziele vor Augen hat, kann es die tatsächlichen Materialien erstellen, die für Telefonmarketing-Anrufe verwendet werden. Viele Organisationen schreiben Skripte, die Telefonmitarbeiter während eines Anrufs auswendig lernen und rezitieren. Andere geben ihren Telefonmitarbeitern einfach Ziele und ermöglichen ihnen, auf natürliche Weise Gespräche mit Kunden zu führen, um diese Ziele zu erreichen.
Die Endphase von Telemarketing-Kampagnen hängt von den Zielen der Kampagne ab. Wenn es sich um eine Direktverkaufskampagne handelt, ist die letzte Phase der Abschluss eines Verkaufs. Dies kann in einem Anruf über einen bestimmten Zeitraum geschehen. Kampagnen, mit denen Leads generiert werden sollen, werden am Ende an ein Verkaufsteam weitergeleitet.
Unabhängig vom Kampagnenzweck sollte das Marketingteam beurteilen, wie gut die Kampagne ihre Ziele erreicht hat, und anhand der gesammelten Daten und Aufzeichnungen von Live-Anrufen Bereiche ermitteln, in denen die Kampagne oder die Telefonmitarbeiter verbessert werden können.
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Praxisbeispiel
In politischen Kampagnen wird in großem Umfang Telefonmarketing eingesetzt, um Spendengelder zu sammeln und Menschen zu überzeugen, für den Kandidaten oder die Sache der Kampagne zu stimmen
Jede Form des Telefonmarketings kann auch eine Inbound-Methode verwenden, bei der andere Arten von Werbung und Networking zum Einsatz kommen, um Kunden zu ermutigen, bei der Suche nach weiteren Informationen den ersten Kontakt aufzunehmen oder einen Kauf zu tätigen.
