Menü

Definition: ROI / return on Investment

Definition: ROI / return on Investment

Der ROI / Return on Investment ist eine Kennzahl aus der Betriebswirtschaft. Damit wird der Erfolg eines Unternehmens oder einer Investition gemessen. Er wird auch Kapitalrendite oder Kapitalverzinsung genannt.

Der ROI drückt die Rendite aus, die eine unternehmerische Tätigkeit abwirft. Er zeigt also wie rentabel das investierte Kapital eingesetzt wurde. Berechnet werden kann der ROI, in dem der Gewinn durch das Gesamtkapital geteilt wird. Es ist also das prozentuale Verhältnis zwischen Gewinn und Kapital. Mit dem ROI wird die Kapitalverzinsung, die in einem definierten Zeitraum erwirtschaftet wurde, beurteilt. Der definierte Zeitraum beträgt meist ein Jahr.

Der ROI / return on Investment in der Vertriebspraxis

Der ROI / return on Investment ist eine Kennzahl, die in der Praxis in der Betriebs- und Finanzwirtschaft einen hohen Stellenwert genießt. Er wird von internen Stellen verwendet, um die Rentabilität einer Unternehmung oder einer Investition zu berechnen. Externe Adressaten verwenden den ROI beispielsweise um die Kreditwürdigkeit einer Unternehmung zu überprüfen oder die Wirtschaftlichkeit einer getätigten oder künftigen Investition zu beurteilen.

Es handelt sich beim ROI um eine relative Kennzahl. Die Kennzahl zeigt das Verhältnis zwischen Gewinn und dem Kapital, das erforderlich ist, um den Gewinn zu erzielen. Damit ist ein unabhängiger Vergleich von verschiedenen Geschäften, aber auch von verschiedenen Einheiten des gleichen Unternehmens oder Konzerns, oder von verschiedenen getätigten oder geplanten Investitionen möglich.

Da der ROI ausdrückt, welchen Anteil der Investition als Gewinn in einer bestimmten Periode zurückkehrt, kann daraus abgeleitet werden, wie lange die Amortisation des eingesetzten Kapitals dauert. Auch ist der ROI ideal, um die eigenen Gewinnziele im Rahmen der Unternehmensplanung zu überprüfen.

Einer der Schwachpunkte des ROI ist, dass der ROI die Liquiditätsentwicklung ignoriert. Um Entscheidungen treffen zu können, braucht es also noch weitere Kennzahlen, die die Liquidität und deren Entwicklung berücksichtigen. Ein weiterer negativer Punkt ist, dass sich der ROI auf Buchwerte stützt. Zum einen ist er also vergangenheitsorientiert, da er sich in erster Linie auf die Buchhaltungszahlen stützt. Der ROI berücksichtigt so auch nicht den tatsächlichen Wert der Wirtschaftsgüter, sondern die Werte, die in der Bilanz ausgewiesen werden. Diese Werte sind vielfach zu tief angesetzt.

Auch wenn der ROI für die Beurteilung von Investitionsvorhaben eingesetzt wird, gibt es einige Schwachstellen: Beispielsweise bleiben die Risiken unberücksichtigt. Auch ist es oft problematisch, die Umsätze und die Gewinne einem einzelnen Investitionsprojekt zuordnen zu können.

Du willst alles Wissen?

Hier kannst du mein Vertriebslexikon komplett herunterladen.

  • Alle Vertriebsbegriffe auf einen Blick
  • aus über 25 Jahren Erfahrung gesammelt
  • immer und überall verfügbar

Berechnung des ROI / return on Investment

Der ROI wird wie folgt berechnet: Gewinn im Verhältnis zum Kapital.

Dazu ein Beispiel: In einem Jahr wurde ein Gewinn von 40 erzielt, das investierte Kapital beträgt 200. Der ROI ist also 20. Teilt man dann 100 durch den ROI, erhält man die Anzahl Jahre, bis das investierte Kapital amortisiert wurde. Im vorliegenden Beispiel ist dies 5.

Der ROI kann ebenfalls berechnet werden, indem man die beiden Kennzahlen Umsatzrentabilität und Kapitalumschlag multipliziert.

 

Fazit des ROI / return on Investment

Der ROI ist trotz einiger Schwachstellen eine Kennzahl, die sich aus der Betriebs- und Finanzwirtschaft nicht mehr wegdenken lässt. In der Praxis wird sie häufig verwendet, um die Rentabilität von Unternehmen und Investitionen zu berechnen und zu überprüfen.

Einzelnachweise
Die Inhalte in anderen Formen

Vertriebslexikon PDF: ROI / return on Investment

Du kannst dir den Inhalt des Beitrages ganz einfach als PDF-Dokument herunterladen. So hast du die Möglichkeit den Beitrag auszudrucken und damit zu arbeiten. Schließlich kannst du dir so auch ganz einfach eigene Anmerkungen hinzufügen und so noch deutlich mehr Wissen mitnehmen.

Weitere Inhalte zum Thema

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht. Erforderliche Felder sind mit * markiert.

Willst du mehr verkaufen?

Mein Name ist Dirk Kreuter, und ich helfe Unternehmern zu mehr Verkäufen. Stellt sich nur die Frage: „Deinem auch?“

Willst du verkaufen lernen?

Erhalte jetzt regelmäßig wertvolle Tipps