Produktmarketing

Produktmarketing in der Vertriebspraxis

Wenn ein Unternehmen potenzielle Kunden über ein neues Produkt informieren oder das Bewusstsein für ein vorhandenes Produkt erweitern möchte, muss festgelegt werden, wer das Produkt haben möchte, wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen und was die Verbraucher als seine besten Merkmale ansehen. P

roduktmarketing ermöglicht es Unternehmen, neue Releases vor der Öffnung für die Öffentlichkeit bei einem kleineren Publikum zu testen. Wenn beispielsweise eine Kleinunternehmerin eine neue Seife auf der Grundlage einer alten Familienformel auf den Markt bringen möchte, kann sie die effektivsten Marketingmethoden ermitteln, indem sie zunächst eine Untersuchung durchführt.

Sie könnte die Seife verschiedenen Bevölkerungsgruppen, zu unterschiedlichen Preisen und mit unterschiedlichen Verpackungsarten in einem kleinen Testmarkt anbieten, um die Kombination zu finden, die zu den besten Verkäufen führt. Mit diesen Informationen kann der Geschäftsinhaber sicherer sein, wenn er die Seife einer breiteren Verbreitung zuführt.

Eine Produktmarketingkampagne umfasst mehr als nur Werbung. Sie umfasst mehrere Schritte von der Recherche bis zur Markteinführung. Vor der Durchführung von Kampagnen müssen die Vermarkter zunächst das angebotene Produkt, seine Hauptmerkmale und die Produktionskosten verstehen.

In Anbetracht des vorherigen Beispiels einer neuen Seifenlinie könnte ein Kleinunternehmer zunächst wichtige Fragen zu den Eigenschaften der Seife stellen. Wie riecht es? Wie fühlt es sich an? Wie viel kostet es, um zu machen?

Sie kann dann nachforschen, wer sich für die Seife interessiert und warum. Dies kann in Form eines kleinen Tisches oder eines Standes geschehen, der auf einer Messe für Badeartikel aufgestellt wird. Der Eigentümer kann einen standardisierten Fragebogen erstellen, den er jedem Testteilnehmer über seine Erfahrungen übermittelt.

Gleichzeitig kann er sich Notizen über die Reaktion jedes Teilnehmers auf das Produkt machen. Durch das Sammeln dieser realen Informationen hat der Geschäftsinhaber eine Grundlage für die späteren Phasen der Werbung, die auf bestimmte potenzielle Kunden abzielt und den endgültigen Preis für das Produkt festlegt.

Wenn unsere der Unternehmer feststellt, dass Frauen im Alter von 19 bis 40 Jahren insgesamt am positivsten auf das Produkt reagieren, sollte diese Zielgruppe bei den Werbemaßnahmen angesprochen werden. Produktmarketing bestimmt auch, welcher Preis das Produkt am rentabelsten machen würde, indem sie möglicherweise teurere “Luxus” -Produkte neben einer kostengünstigeren “Schnäppchen”-linie herstellt.

Mit einer demografischen Zielgruppe, bevorzugten Funktionen und einem bestimmten bevorzugten Preis kann ein Produkt beworben und verkauft werden.

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Praxisbeispiel

Zum Beispiel setzte Nintendo trotz der Herausforderungen der Branche eine erfolgreiche Produktmarketingstrategie ein, um sich in den Köpfen der amerikanischen Videospiel-Spieler zu positionieren. Das Unternehmen führte Marktforschungen durch, um zunächst festzustellen, wer die Hauptkunden waren, und veröffentlichte das NES in New York City.

Außerdem sammelte es Daten darüber, wer sein Produkt gekauft hatte und warum. Mit diesen Informationen erstellte das Marketing-Team von Nintendo die visuelle Ästhetik und Werbung, die das NES bei seiner Veröffentlichung in den gesamten USA begleiten sollte.

Einzelnachweise
  1. Deutsches Institut für Marketing
  2. Agentur Junges Herz
  3. Vertriebsmarketing
  4. Definition Online
Die Inhalte in anderen Formen [elementor-template id=”4456″]

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