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Definition: Distribution / Distributor

Definition: Distribution / Distributor

Ein Distributor (auch Vertriebshändler) ist im Wesentlichen ein unabhängiger Unternehmer. In Händlerverträgen verkaufen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an den Händler, der sie dann an seinen Kunden weiterverkauft. Dabei wird eine Marge zur Deckung der Kosten und des Gewinns des Händlers hinzugefügt.

Der Distributor hat den Vertrag mit dem Kunden. Vertriebshändler können von Agenten unterschieden werden, wenn Vertriebshändler die Waren im eigenen Namen kaufen und sie dann zu Preisen weiterverkaufen, die sie frei festlegen können. Die Vertriebspartnerschaft basiert häufig auf einem Vertrag, der dem Vertriebspartner Exklusivität für ein bestimmtes Gebiet gewährt.

Einige der Hauptklauseln dieser Art von Verträgen sind: Produkte und Gebiet, Exklusivität, Wettbewerbsverbot, Preise, Liefer- und Zahlungsbedingungen, Werbeaktivitäten, Dienstleistungen usw.

Distributor in der Vertriebspraxis

Distributoren haben häufig eine unterschriebene Vereinbarung mit einem Hersteller, was den Verkauf von Konkurrenzprodukten einschränkt. Diese Vereinbarung ermöglicht es den Vertriebshändler häufig, sich selbst als Vertriebshändler für das Produkt XYZ zu bezeichnen, sie dürfen jedoch den Namen XYZ nicht als als eigene Firma deklarieren.

Händler werden oft als Distributoren bezeichnet, aber es gibt einen wesentlichen Unterschied zwischen den beiden. Vertriebshändler verkaufen an viele verschiedene Händler und manchmal sogar an den Einzelhandel, während Händler nur an den Einzelhandel verkaufen.

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Arten von Distributoren

Es gibt drei Haupttypen von Vertriebshändlern: Intensivvertriebshändler, Selektivvertriebshändler und Exklusivvertriebshändler. Die Arten von Vertriebshändlern können auch als direkte und indirekte Vertriebshändler klassifiziert werden.

  • Intensivvertriebshändler:
    Diese Art von Händler wird normalerweise verwendet, wenn der Hersteller / Verkäufer seine Produkte so schnell wie möglich über einen möglichst breiten Kanal verkaufen möchte. Intensive Vertriebshändler arbeiten mit vielen Anbietern zusammen und verkaufen in der Regel große Warenmengen zu niedrigeren Preisen und erzielen geringere Margen. Für Massenmarktprodukte kann diese Art von intensivem Vertrieb ein sehr effektiver Weg zum Markt sein, der es ermöglicht, Waren schnell über den Kanal an den Endverbraucher zu verteilen.

  • Selektive Händler:
    Bei dieser Vertriebsart wählen Hersteller / Verkäufer spezialisierte Händler aus, die Erfahrung mit dem Vertrieb ihrer Produkte haben. Hersteller / Verkäufer können die Anzahl der Einzelhändler, an die ein Händler liefern kann, einschränken, um den Zielmarkt effektiv zu erreichen, ein hohes Serviceniveau aufrechtzuerhalten und hohe Einzelhandelspreise beizubehalten, wodurch die Gewinnmargen für den gesamten Vertriebskanal maximiert werden.

  • Exklusive Händler:
    Diese Art von Verteiler wird verwendet, wenn der Hersteller / Verkäufer einen Nischenmarkt und ein Produkt mit gezielten Verbrauchern hat. In der Regel gibt es nur einen Alleinvertriebshändler für jedes Gebiet.

  • Direktvertriebshändler:
    Bei dieser Art von Händler verkauft und liefert der Hersteller / Verkäufer die Produkte direkt an den Verbraucher. Direktvertriebshändler wählen normalerweise diesen Weg, um die Kosten zu senken, indem sie die Notwendigkeit eines Mittelsmanns aufheben, da sie einen Teil der Gewinnspanne als Gegenleistung für den Vertrieb der Produkte benötigen würden.

  • Indirekte Händler:
    Diese Art von Händler nutzt ein Netzwerk von Großhändlern, Einzelhändlern und Wiederverkäufern, um ihre Produkte an Verbraucher zu vertreiben. Indirekte Distribution ermöglicht Herstellern / Lieferanten, sich auf die Produktion zu konzentrieren, während sich die Vertriebshändler auf die Umsatzgenerierung konzentrieren.

 

Praxisbeispiel

Ein autorisierter Händler von Minolta-Produkten hat möglicherweise ein Minolta-Schild in seinem Fenster, kann aber sein Unternehmen Minolta nicht anrufen. Oft werden die Wörter “Distributor” und “Händler” synonym verwendet, aber es gibt einen Unterschied: Ein Distributor kann an mehrere Händler verkaufen, während ein Händler in der Regel direkt an Einzelhändler oder Verbraucher verkauft.

Einzelnachweise
Die Inhalte in anderen Formen

Vertriebslexikon PDF: Distribution / Distributor

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