Know-How

Die größten Probleme deutscher Verkäufer

Die Deutsche Verkäuferschule (DVKS) bringt in regelmäßigen Abstände eine Studie heraus: "Was sind die größten Probleme deutscher Verkäufer?" Die 5 größten Probleme kommentiere ich in diesem Beitrag.

Die beiden größten Denkfehler im Online Marketing!

Im Onlinemarketing gibt es zwei große Denkfehler und ich werde dir erklären welche das sind und auch wie du sie zukünftig vermeiden kannst um fette Beute zu machen.

Die Struktur des Verkaufsgesprächs

Jedes Verkaufsgespräch läuft anders? Ja, das stimmt. Aber die Grundstruktur ist immer gleich! Diese Struktur stellt eine Landkarte dar, durch die du immer weißt, in welcher Phase des Gesprächs du dich gerade befindest, egal, ob im Telefongespräch oder im persönlichen Kontakt.

Die 6 Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz – mehr Gewinn

Ein gutes System und eine gute Organisation sind essentiell für den Erfolg eines Verkäufers.Erfahre, mit welchen sechs Erfolgsfaktoren du deine Systematik optimieren kannst

Digitalisierung im Vertrieb – Wie gehst du mit der Zeit ?

Digitalisierung ist ein Begriff den wir immer häufiger hören. Was steckt dahinter und ist Digitalisierung auch für den Vertrieb relevant? Die Antwort darauf bekommst du im Beitrag!

Der Thermostat-Effekt: Die Limitierung im Kopf

Jemand der immer dick war und plötzlich kurzfristig abnimmt, wird sehr wahrscheinlich nach kurzer Zeit wieder dick sein. Das liegt am Thermostat-Effekt. Sein Gehirn ist auf das Übergewicht eingestellt. Auf was steht dein Thermostat?

Der richtige Umgang mit den “Ich-meld-mich-Typen”

Hörst du als Verkäufer auch tausende Male Vorwände wie "Ich meld mich bei Ihnen", "Schicken Sie mal Unterlagen" etc.? Der Fluchtmodus ist, wenn du sagst: "Alles klar., dann warte ich auf Ihren Anruf." Daraus wird doch nie was! Wie du stattdessen argumentieren solltest, erfährst du in diesem Beitrag.

Das Gehalt in einem Bewerbungsgespräch zum Thema machen?

Gerd sucht wegen einer drastischen Gehaltskürzung einen neuen Job und möchte ein paar Tipps zum Thema Gehalt haben. Warum du selbst niemals das Gehalt in einem Vorstellungsgespräch zum Thema machen solltest...

Bist du es wert? Mindset und Einstellung

Das Unternehmer-Leben ist manchmal nicht einfach. Ein gutes Team an deiner Seite macht es um einiges leichter. Die richtigen Leute fürs Team zu finden, ist schon eine Wissenschaft für sich. Aber ganz ehrlich: Du kannst den Menschen trotz allem immer nur vor den Kopf gucken. In diesem Beitrag geht um deine eigene Einstellung. Welchen Mehrwert bietest du anderen? Bist du es wert?

Bei Fragen dürfen Sie mich sehr gerne anrufen! – Finde den Fehler.

Eine Kundenanfrage, mit offensichtlichem Kaufsignal, kommt rein. Wie schaffst du es dann am einfachsten, keinen Abschluss zu machen? Wenn Du eine Anfrage hast und Du hast die Kontaktdaten oder Du kannst die Kontaktdaten herausfinden, dann ruf an. Hör auf, ein Fax zu schicken, einen Brief zu schicken, eine E-Mail zu schicken, sondern ruf an. Bitte ruf an.

Bei Anruf Termin!

Erfahre mehr über einen oft begangenen Fehler in der Telefonakquise und verschaffe dir einen Vorteil gegenüber deiner Konkurrenz.Wenn du diesen Fehler begehst, wirst du niemals so erfolgreich sein wie du könntest!

Dumm wie Knäckebrot? Das Konzept hinter Free + Shipping Büchern (Gratis Bücher)

Was steckt eigentlich hinter diesen ganzen Gratis-Büchern? Alles nur Geldmacherei, oder? Ich habe selbst so eine "Bereicherungsmaschine". Die ganzen Kommentare tue ich immer mit einem Lächeln ab. Aber jetzt hat eines meiner Lieblingsmagazine es leider auch nicht verstanden.Einmal im Jahr kann ich mir so einen Beitrag leisten. Es geht heute um eine Packung Knäckebrot und um das Buch Entscheidung: Erfolg und was die beiden miteinander zu tun haben.