„Warum Vertrieb?“, ist eine typische Frage im Vorstellungsgespräch, wenn du dich zum Beispiel als Verkäufer bewirbst. Was kannst du darauf antworten?
In diesem Artikel erfährst du, warum Arbeitgeber diese Frage stellen. Außerdem erhältst du mögliche Antworten, an denen du dich orientieren kannst, um diese Frage effektiv zu beantworten.
Denke aber daran: Diese Tipps können wir zwar helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Für die Arbeit im Vertrieb benötigst du aber eine echte Leidenschaft und Begeisterung für das Verkaufen.
Nur so kannst du langfristig erfolgreich sein. Darum solltest du darüber nachdenken, warum du wirklich im Vertrieb arbeiten willst.
Es bringt nämlich nichts, wenn du nach ein paar Wochen und Monaten feststellst: „Ich habe meine Zeit verschwendet. Vertrieb ist gar nichts für mich.“
Deshalb erfährst du auch, ob du das Zeug für den Vertrieb hast und welche Vorteile du durch die Arbeit im Vertrieb erwarten kannst.
Was der Arbeitgeber von dir erwartet

Im Vorstellungsgespräch will der Arbeitgeber deine Fähigkeiten als potenziellen Mitarbeiter beurteilen. Er will wissen, ob du das Zeug für den Job hast.
Im Vertrieb wirst du natürlich Fragen zum Thema Verkauf gestellt bekommen. Der Arbeitgeber will wissen:
- Hat er die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen?
- Welche Erfolge kann er beruflich oder aus dem Privatleben vorweisen, die ihn für den Vertrieb eignen?
- Wie geht er mit schwierigen Kunden um?
- Welche Techniken verwendet er, um Verkäufe abzuschließen?
Mithilfe der Antworten auf diese Fragen kann der Arbeitgeber einschätzen, wie erfolgreich du in Zukunft sein wirst.
Falls du bereits Verkaufserfahrungen hast, könnte er Fragen stellen wie:
- Welches war dein bestes Verkaufsergebnis, dass du erzielt hast?
- Wie hast du dieses Ergebnis erreicht? Welche Strategien und Taktiken hast du angewandt?
Der Arbeitgeber ist natürlich auf der Suche nach jemandem, der die gewünschte Leistung bringen und das Unternehmenswachstum vorantreiben kann.
Wie solltest du also antworten? – 10 mögliche Antworten
Wenn Arbeitgeber wissen will, warum du ausgerechnet Vertrieb gewählt hast, wollen sie wissen, ob du in dem Beruf erfolgreich sein kannst.
Mögliche Antworten auf diese Frage wären zum Beispiel:
- „Ich habe mich für den Vertrieb entschieden, weil ich gerne mit Menschen zusammenarbeite und ihn helfe, Lösungen zu finden. Die Arbeit im Kundenservice war schon immer meine Leidenschaft. Im Vertrieb kann ich meine zwischenmenschlichen Fähigkeiten einsetzen, um starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.“
- „Im Vertrieb kann man kreativ sein und über den Tellerrand schauen, um etwas zu bewirken. Ich bin erfolgsorientiert und mir sicher, dass ich hier genau das erreichen kann.“
- „Ich komme aus dem Bereich Marketing und Kommunikation. Da habe ich das nötige Rüstzeug und Wissen bekommen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Ich weiß, wie man kreative Lösungen findet und mit Kunden auf einer persönlichen Ebene umgeht.“
- „Ich liebe Herausforderungen. Im Vertrieb kommt man mit verschiedenen Menschen in Kontakt, die alle unterschiedlich sind. Das spornt mich an, weil ich es mag, Probleme zu lösen.“
- „Im Vertrieb kann ich meine Fähigkeiten zur Datenanalyse einsetzen und gleichzeitig Beziehung zu Menschen aufbauen. Außerdem kann ich die Bedürfnisse und Wünsche von Menschen gut nachvollziehen. Ich glaube, dass mir das helfen wird, in diesem Bereich eine gute Leistung zu bringen.“
- „Ich bin sehr wettbewerbsorientiert und stolz darauf, dass ich ein gutes Vertrauensverhältnis zu Menschen aufbauen kann. Im Vertrieb kann ich meine Fähigkeiten sehr gut einsetzen und in Kundenbeziehungen wirklich etwas bewirken.“
- „Als ehrgeiziger Mensch freue ich mich darauf, neue Herausforderungen anzunehmen. Mir gefällt, dass man im Vertrieb schnell weiterkommen und viel verdienen kann, wenn man fleißig ist.“
- „Als Kunde finde ich es großartig, wenn Unternehmen die Bedürfnisse der Kunden verstehen und nicht ihre Zeit verschwenden. Beim Verkaufen will ich genau das in Gesprächen mit Kunden umsetzen.“
- „Ich habe schon oft Führungsfähigkeiten bewiesen und mir gefällt, Menschen zu helfen. Der Vertrieb gibt mir die Möglichkeit, zu führen und dafür zu sorgen, dass Kunden glücklich sind.“
- „Für mich ist Vertrieb mehr als nur der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es geht darum, Lösungen zu liefern, die das Leben der Kunden verbessern. Das reizt mich und motiviert mich, weiterzulernen und mich in diesem Bereich zu verbessern.“
Warum ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch nicht reicht
Bei uns bekommen viele Bewerber eine Chance. Uns ist egal, ob derjenige studiert hat oder nur einen Hauptschulabschluss mitbringt.
Wie oft er den Beruf gewechselt hat, interessiert uns auch wenig. Natürlich sind überzeugende Antworten im Vorstellungsgespräch wichtig. Aber was wirklich zählt, ist die Frage:
Kann der Bewerber Ergebnisse liefern? Mein Team stellt Mitarbeiter nicht allein aufgrund ihrer Erfahrungen Ausbildung ein.
Vielmehr bekommen Kandidaten eine Testphase, in der wir Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten bewerten können.
Im Vertrieb geht es nicht darum, was man vorher gemacht hat. Es geht um die Frage, ob man jetzt Ergebnisse erzielen kann.
Wenn du dich also für eine Stelle im Vertrieb bewirbst, solltest du unbedingt mit der richtigen Einstellung an die Sache gehen.
Wir hatten mal einen Bewerber, der im Vorstellungsgespräch hervorragend war. Er hat auf ganzer Linie überzeugt.
Wir waren uns sicher, dass er großen Erfolg haben wird. Er brachte die nötigen Fähigkeiten mit und war ein geborener Verkäufer.
Dann kam die überraschende Wendung …
Am ersten Tag bekam er von uns eine Liste von Kunden, die er anrufen sollte. Dazu sollte man wissen: Jeder Verkäufer muss bei uns pro Tag mindestens 100 Kunden anrufen.
Am Morgen fing er an, sich am Rechner durch die Liste zu klicken. Am Nachmittag hatte er noch keinen einzigen Kunden angerufen.
Er hatte innere Blockaden und traute sich nicht, den Anruf zu tätigen. Am selben Tag mussten wir ihn deshalb verabschieden.
Warum du im Vertrieb den geilsten Beruf hast
Hast du je davon geträumt, Großes zu erreichen? Zum Beispiel von einem Job, bei dem du mehr verdienen kannst, als du dir je erträumt hast?
Dann könnte der Vertrieb das Richtige für dich sein. Wie unsere Verkäufer hunderttausende Euro verdienen, erfährst du in diesem Video von mir:
Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Wenn du aber das Abenteuer und den Erfolg liebst, kann der Vertrieb unheimlich erfüllend sein.
Verkäufer verdienen nicht nur hervorragend. Sie verändern das Leben der Menschen positiv, indem sie ihnen Waren und Dienstleistungen verkaufen, die das Leben der Kunden erheblich verbessern können.
Welche Vorteile dich im Vertrieb erwarten, erfährst du in diesem Artikel von mir.
Wenn du also auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung und einer lukrativen Zukunft bist, könnte der Vertrieb genau der richtige Weg für dich sein.
Bist du bereit, ins kalte Wasser zu springen? Solange du die richtige Einstellung und Entschlossenheit mitbringst, sind deiner Karriere keine Grenzen gesetzt.
20 weitere Fragen im Vorstellungsgespräch im Vertrieb
„Warum Vertrieb?“, gehört sicherlich zu den bekanntesten Fragen von Arbeitgebern. Denn so bekommt das Unternehmen einen Eindruck von deiner Motivation.
Natürlich will der Arbeitgeber auch wissen, ob du die nötigen Fähigkeiten und die richtige Einstellung hast.
Deshalb stellt er dir etwa folgende Fragen:
- „Warum glauben Sie, dass sie sich für diese Vertriebsposition besonders eignen?“
- „Welche persönlichen Eigenschaften zeichnen sich für diese Stelle im Vertrieb besonders aus?“
- „Welche bisherigen Erfahrungen im privaten und im Berufsleben haben Sie auf die Arbeit im Vertrieb gut vorbereitet?“
- „Welche Strategien haben sie bisher genutzt, um Abschlüsse zu erzielen?“
- „Auf welche Herausforderungen sind sie bei der Arbeit im Vertrieb bisher gestoßen?“
- „Welche Techniken setzen Sie bei der Bedarfsanalyse ein?“
- „Welche Methoden wenden Sie an, um ihre Gewinnspanne zu maximieren?“
- „Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?“
- „Wie würden Sie mit Kundenbeschwerden wie X oder Y umgehen?“
- „Sind Sie mit bestimmten Verkaufsprozessen oder Software X oder Y vertraut?“
- „Auf welche Weise halten Sie sich über Trends und neue Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden?“
- „Wie würden Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen?“
- „Was tun Sie, um sicherzustellen, dass der Kunde zufrieden ist, bevor sie einen Verkauf abschließt?“
- „Bevorzugen Sie Kaltakquise, Networking oder E-Mail als Erstkontaktstrategie?“
- „Wie stellen Sie bei eingehenden Kundenanfragen sicher, dass Sie sich rechtzeitig zurückmelden?“
- „Welche Anreize haben sich für Sie bewährt, um Kunden zum Handeln zu motivieren?“
- „Inwieweit sind sie in der Lage, mit Kunden über Preise und Konditionen zu verhandeln?“
- „Wie würden Sie vorgehen, wenn sich ein Kunde gegen einen Kauf sträubt?“
- „Welche Strategien haben Sie bisher eingesetzt, um die Verkaufsleistungen und das Kundenfeedback zu verfolgen?“
Bist du bereit für eine Karriere im Vertrieb? Dann bewirb dich jetzt bei uns!