23.1.23

„Warum Vertrieb?“ Was der Arbeitgeber wirklich wissen will

Erfahre, was der Arbeitgeber von dir wissen will, wenn er dir die Frage "Warum Vertrieb?" stellt und lerne, was du darauf antworten kannst.

Inhaltsverzeichnis

„Warum Vertrieb?“, ist eine typische Frage im Vorstellungsgespräch, wenn du dich zum Beispiel als Verkäufer bewirbst. Was kannst du darauf antworten?

In diesem Artikel erfährst du, warum Arbeitgeber diese Frage stellen. Außerdem erhältst du mögliche Antworten, an denen du dich orientieren kannst, um diese Frage effektiv zu beantworten.

Denke aber daran: Diese Tipps können wir zwar helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Für die Arbeit im Vertrieb benötigst du aber eine echte Leidenschaft und Begeisterung für das Verkaufen.

Nur so kannst du langfristig erfolgreich sein. Darum solltest du darüber nachdenken, warum du wirklich im Vertrieb arbeiten willst.

Es bringt nämlich nichts, wenn du nach ein paar Wochen und Monaten feststellst: „Ich habe meine Zeit verschwendet. Vertrieb ist gar nichts für mich.“

Deshalb erfährst du auch, ob du das Zeug für den Vertrieb hast und welche Vorteile du durch die Arbeit im Vertrieb erwarten kannst.

Was der Arbeitgeber von dir erwartet

Lebenslauf

Im Vorstellungsgespräch will der Arbeitgeber deine Fähigkeiten als potenziellen Mitarbeiter beurteilen. Er will wissen, ob du das Zeug für den Job hast.

Im Vertrieb wirst du natürlich Fragen zum Thema Verkauf gestellt bekommen. Der Arbeitgeber will wissen:

  • Hat er die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen?
  • Welche Erfolge kann er beruflich oder aus dem Privatleben vorweisen, die ihn für den Vertrieb eignen?
  • Wie geht er mit schwierigen Kunden um?
  • Welche Techniken verwendet er, um Verkäufe abzuschließen?

Mithilfe der Antworten auf diese Fragen kann der Arbeitgeber einschätzen, wie erfolgreich du in Zukunft sein wirst.

Falls du bereits Verkaufserfahrungen hast, könnte er Fragen stellen wie:

  • Welches war dein bestes Verkaufsergebnis, dass du erzielt hast?
  • Wie hast du dieses Ergebnis erreicht? Welche Strategien und Taktiken hast du angewandt?

Der Arbeitgeber ist natürlich auf der Suche nach jemandem, der die gewünschte Leistung bringen und das Unternehmenswachstum vorantreiben kann.

Wie solltest du also antworten? – 10 mögliche Antworten

Wenn Arbeitgeber wissen will, warum du ausgerechnet Vertrieb gewählt hast, wollen sie wissen, ob du in dem Beruf erfolgreich sein kannst.

Mögliche Antworten auf diese Frage wären zum Beispiel:

  1. „Ich habe mich für den Vertrieb entschieden, weil ich gerne mit Menschen zusammenarbeite und ihn helfe, Lösungen zu finden. Die Arbeit im Kundenservice war schon immer meine Leidenschaft. Im Vertrieb kann ich meine zwischenmenschlichen Fähigkeiten einsetzen, um starke Beziehungen zu Kunden aufzubauen.“
  2. „Im Vertrieb kann man kreativ sein und über den Tellerrand schauen, um etwas zu bewirken. Ich bin erfolgsorientiert und mir sicher, dass ich hier genau das erreichen kann.“
  3. „Ich komme aus dem Bereich Marketing und Kommunikation. Da habe ich das nötige Rüstzeug und Wissen bekommen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Ich weiß, wie man kreative Lösungen findet und mit Kunden auf einer persönlichen Ebene umgeht.“
  4. „Ich liebe Herausforderungen. Im Vertrieb kommt man mit verschiedenen Menschen in Kontakt, die alle unterschiedlich sind. Das spornt mich an, weil ich es mag, Probleme zu lösen.“
  5. „Im Vertrieb kann ich meine Fähigkeiten zur Datenanalyse einsetzen und gleichzeitig Beziehung zu Menschen aufbauen. Außerdem kann ich die Bedürfnisse und Wünsche von Menschen gut nachvollziehen. Ich glaube, dass mir das helfen wird, in diesem Bereich eine gute Leistung zu bringen.“
  6. „Ich bin sehr wettbewerbsorientiert und stolz darauf, dass ich ein gutes Vertrauensverhältnis zu Menschen aufbauen kann. Im Vertrieb kann ich meine Fähigkeiten sehr gut einsetzen und in Kundenbeziehungen wirklich etwas bewirken.“
  7. „Als ehrgeiziger Mensch freue ich mich darauf, neue Herausforderungen anzunehmen. Mir gefällt, dass man im Vertrieb schnell weiterkommen und viel verdienen kann, wenn man fleißig ist.“
  8. „Als Kunde finde ich es großartig, wenn Unternehmen die Bedürfnisse der Kunden verstehen und nicht ihre Zeit verschwenden. Beim Verkaufen will ich genau das in Gesprächen mit Kunden umsetzen.“
  9. „Ich habe schon oft Führungsfähigkeiten bewiesen und mir gefällt, Menschen zu helfen. Der Vertrieb gibt mir die Möglichkeit, zu führen und dafür zu sorgen, dass Kunden glücklich sind.“
  10. „Für mich ist Vertrieb mehr als nur der Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Es geht darum, Lösungen zu liefern, die das Leben der Kunden verbessern. Das reizt mich und motiviert mich, weiterzulernen und mich in diesem Bereich zu verbessern.“

Warum ein erfolgreiches Bewerbungsgespräch nicht reicht

Bei uns bekommen viele Bewerber eine Chance. Uns ist egal, ob derjenige studiert hat oder nur einen Hauptschulabschluss mitbringt. 

Wie oft er den Beruf gewechselt hat, interessiert uns auch wenig. Natürlich sind überzeugende Antworten im Vorstellungsgespräch wichtig. Aber was wirklich zählt, ist die Frage:

Kann der Bewerber Ergebnisse liefern? Mein Team stellt Mitarbeiter nicht allein aufgrund ihrer Erfahrungen Ausbildung ein.

Vielmehr bekommen Kandidaten eine Testphase, in der wir Ihre Fähigkeiten und Fertigkeiten bewerten können. 

Im Vertrieb geht es nicht darum, was man vorher gemacht hat. Es geht um die Frage, ob man jetzt Ergebnisse erzielen kann.

Wenn du dich also für eine Stelle im Vertrieb bewirbst, solltest du unbedingt mit der richtigen Einstellung an die Sache gehen.

Wir hatten mal einen Bewerber, der im Vorstellungsgespräch hervorragend war. Er hat auf ganzer Linie überzeugt.

Wir waren uns sicher, dass er großen Erfolg haben wird. Er brachte die nötigen Fähigkeiten mit und war ein geborener Verkäufer.

Dann kam die überraschende Wendung …

Am ersten Tag bekam er von uns eine Liste von Kunden, die er anrufen sollte. Dazu sollte man wissen: Jeder Verkäufer muss bei uns pro Tag mindestens 100 Kunden anrufen.

Am Morgen fing er an, sich am Rechner durch die Liste zu klicken. Am Nachmittag hatte er noch keinen einzigen Kunden angerufen.

Er hatte innere Blockaden und traute sich nicht, den Anruf zu tätigen. Am selben Tag mussten wir ihn deshalb verabschieden.

Warum du im Vertrieb den geilsten Beruf hast

Hast du je davon geträumt, Großes zu erreichen? Zum Beispiel von einem Job, bei dem du mehr verdienen kannst, als du dir je erträumt hast?

Dann könnte der Vertrieb das Richtige für dich sein. Wie unsere Verkäufer hunderttausende Euro verdienen, erfährst du in diesem Video von mir:

Verkaufen ist nicht jedermanns Sache. Wenn du aber das Abenteuer und den Erfolg liebst, kann der Vertrieb unheimlich erfüllend sein.

Verkäufer verdienen nicht nur hervorragend. Sie verändern das Leben der Menschen positiv, indem sie ihnen Waren und Dienstleistungen verkaufen, die das Leben der Kunden erheblich verbessern können.

Welche Vorteile dich im Vertrieb erwarten, erfährst du in diesem Artikel von mir.

Wenn du also auf der Suche nach einer spannenden Herausforderung und einer lukrativen Zukunft bist, könnte der Vertrieb genau der richtige Weg für dich sein.

Bist du bereit, ins kalte Wasser zu springen? Solange du die richtige Einstellung und Entschlossenheit mitbringst, sind deiner Karriere keine Grenzen gesetzt.

20 weitere Fragen im Vorstellungsgespräch im Vertrieb

„Warum Vertrieb?“, gehört sicherlich zu den bekanntesten Fragen von Arbeitgebern. Denn so bekommt das Unternehmen einen Eindruck von deiner Motivation.

Natürlich will der Arbeitgeber auch wissen, ob du die nötigen Fähigkeiten und die richtige Einstellung hast.

Deshalb stellt er dir etwa folgende Fragen:

  • „Warum glauben Sie, dass sie sich für diese Vertriebsposition besonders eignen?“
  • „Welche persönlichen Eigenschaften zeichnen sich für diese Stelle im Vertrieb besonders aus?“
  • „Welche bisherigen Erfahrungen im privaten und im Berufsleben haben Sie auf die Arbeit im Vertrieb gut vorbereitet?“
  • „Welche Strategien haben sie bisher genutzt, um Abschlüsse zu erzielen?“
  • „Auf welche Herausforderungen sind sie bei der Arbeit im Vertrieb bisher gestoßen?“
  • „Welche Techniken setzen Sie bei der Bedarfsanalyse ein?“
  • „Welche Methoden wenden Sie an, um ihre Gewinnspanne zu maximieren?“
  • „Wie gehen Sie mit schwierigen Kunden um?“
  • „Wie würden Sie mit Kundenbeschwerden wie X oder Y umgehen?“
  • „Sind Sie mit bestimmten Verkaufsprozessen oder Software X oder Y vertraut?“
  • „Auf welche Weise halten Sie sich über Trends und neue Produkte und Dienstleistungen auf dem Laufenden?“
  • „Wie würden Sie Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen?“
  • „Was tun Sie, um sicherzustellen, dass der Kunde zufrieden ist, bevor sie einen Verkauf abschließt?“
  • „Bevorzugen Sie Kaltakquise, Networking oder E-Mail als Erstkontaktstrategie?“
  • „Wie stellen Sie bei eingehenden Kundenanfragen sicher, dass Sie sich rechtzeitig zurückmelden?“
  • „Welche Anreize haben sich für Sie bewährt, um Kunden zum Handeln zu motivieren?“
  • „Inwieweit sind sie in der Lage, mit Kunden über Preise und Konditionen zu verhandeln?“
  • „Wie würden Sie vorgehen, wenn sich ein Kunde gegen einen Kauf sträubt?“
  • „Welche Strategien haben Sie bisher eingesetzt, um die Verkaufsleistungen und das Kundenfeedback zu verfolgen?“

Bist du bereit für eine Karriere im Vertrieb? Dann bewirb dich jetzt bei uns!

Inhaltsverzeichnis

Über den Autor:

Dirk Kreuter hilft Selbstständigen und Unternehmern in den Bereichen Vertrieb, Unternehmertum und Digitalisierung

Fragen und Antworten:

Was macht einen guten Sales Mitarbeiter aus?

Ein sehr guter Vertriebsmitarbeiter ist jemand, der aktiv zuhören kann, über starke zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügt und motiviert ist, die Extrameile für Kunden zu gehen.

Er ist begeistert von seinem Produkt oder der Dienstleistung, die er verkauft. Außerdem ergreift er die Initiative und sucht ständig nach Möglichkeiten, um einen Abschluss zu erzielen.

Er versteht die Kundenbedürfnisse und reagiert schnell und präzise auf Fragen und Anliegen.

Was zeichnet einen guten Vertrieb aus?

Eine gute Verkaufsabteilung zeichnet sich durch mehrere Dinge aus. Dazu gehören:

Eine starke Führung: Ein guter Vertrieb hat eine klare Vision, Strategie, Ziele und Führungskräfte. Außerdem unterstützt er seine Mitarbeiter.

Klare Prozesse und Erwartungen: Eine gute Vertriebsabteilung verfügt über klar definierte Prozesse.

Eine positive und motivierende Unternehmenskultur
: Sie fördert eine positive und motivierende Kultur, in der sich die Teammitglieder zum Erfolg befähigt fühlen. Dazu gehören regelmäßige Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie Anerkennung und Anreize für das Erreichen oder Übertreffen von Zielen.

Einsatz von Technologie:
Ein guter Vertrieb nutzt die neuesten Technologien, um Prozesse zu vereinfachen, sich wiederholende Aufgaben zu automatisieren und dem Vertriebsteam Daten und Erkenntnisse in Echtzeit zur Verfügung zu stellen.

Kooperativer Ansatz
: Eine gute Vertriebsabteilung fördert die Teamarbeit und die offene Kommunikation zwischen den Teammitgliedern und pflegt eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs.

Ist es gut, im Vertrieb zu arbeiten?

Der Vertrieb kann eine geile Berufswahl sein. Man kann Beziehungen zu Kunden aufbauen, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen und schnelle Erfolge erzielen.

Du kannst auch persönlich wachsen und hast zahlreiche Aufstiegsmöglichkeiten.

Der Vertrieb ist aber nicht für jeden geeignet. Du musst mit Druck umgehen können. Und nicht jeder kommt mit der ständigen Ablehnung zurecht, die du beim Verkaufen erlebst. Außerdem ist ein hohes Maß an Eigenmotivation und Disziplin erforderlich, um erfolgreich zu sein.

Insgesamt ist der Verkauf eine großartige Karriereoption für alle, die kontaktfreudig, sympathisch und engagiert sind. Wenn es dir Spaß macht, Menschen zu helfen und wenn du gut zuhören und kommunizieren kannst, wird der Vertrieb für dich eine großartige Berufswahl sein.

Wie viel verdient man als Vertriebler?

Wie viel du als Verkäufer verdienen kannst, hängt ganz davon ab, wie entschlossen du arbeitest und wie erfolgreich du beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen bist. Das Gehaltspotenzial kann von einigen Tausend Euro pro Monat bis zu sechsstelligen Beträgen reichen, je nach Unternehmen, was du verkaufst, und deinem persönlichen Erfolgsniveau.

Es gibt keine Obergrenzen für das Verdienstpotenzial, und je mehr du verkaufst, desto mehr Geld kannst du verdienen.

Welche Kennzahlen sind für den Vertrieb wichtig?

Kennzahlen im Vertrieb sind für Unternehmen unerlässlich, um ihre Leistung zu messen und zu analysieren. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter müssen die Kennzahlen kennen, mit denen sie ihren Erfolg verfolgen und bewerten können.

Zu den Kennzahlen gehören in der Regel Angaben wie Gesamtumsatz, Anzahl der Neukunden, durchschnittlicher Verkaufsbetrag, Abschlussquote, Upsell-Rate, Kundenbindungsrate, Lead-Conversion-Rate und Customer Lifetime Value.

Wenn du verstehst, wie diese Kennzahlen zusammenwirken, kannst du deine Vertriebsstrategien optimieren und deine Gesamtleistung verbessern. Wenn du etwa die Beziehung zwischen der Anzahl der generierten Leads und der Abschlussquote verstehst, kannst du nachvollziehen, in welchen Bereichen du dich stärker engagieren musst, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Es ist auch wichtig, Trends im Laufe der Zeit zu betrachten, um Muster und Veränderungen in der Leistung zu erkennen, auf die reagiert werden muss. Letztlich ist es für einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter unerlässlich, die Schlüsselzahlen im Griff zu haben.

Ist Vertrieb hart?

Die Arbeit im Vertrieb kann eine Herausforderung sein, aber auch sehr lohnend. Er erfordert ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Eigenschaft, Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten, sowie die Bereitschaft, Risiken einzugehen und Ablehnung zu überwinden.

Du musst dich vernetzen, mit viel Druck umgehen können und flexibel genug sein, um dich an veränderte Marktbedingungen anzupassen. Du solltest das Produkt oder die Dienstleistung kennen und mögen, das du verkaufst, gut organisiert sein, deine Zeit effektiv einteilen und überzeugende Verkaufstaktiken entwickeln, um potenzielle Käufer positiv zu beeinflussen.

Aber wenn du die richtige Einstellung, den Ehrgeiz und die Tatkraft mitbringst, kann der Verkauf äußerst lukrativ und erfüllend sein.

Warum ist Sales wichtig?

Der Verkauf ist ein wichtiger Bestandteil des Unternehmenserfolgs, da er sich direkt auf die Höhe der Einnahmen eines Unternehmens auswirkt. Indem sie Kunden zum Kauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen bewegen, können Unternehmen ihre Einnahmen und Gewinne steigern.

Verkäufer setzen verschiedene Strategien und Techniken ein, um Kunden zum Kauf von Produkten zu bewegen, z. B. durch das Anbieten von Preisnachlässen, die Bereitstellung von Kundendienst, die Beantwortung von Fragen und den Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden.

Erfolgreiche Verkäufer verfügen auch über ausgeprägte kommunikative und zwischenmenschliche Fähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen zu entwickeln, die diesen Bedürfnissen entsprechen.

Die Fähigkeit, strategisch zu denken, wichtige Chancen und Risiken zu erkennen und kreative Wege zu finden, um auf Kundenbedürfnisse einzugehen, sind Schlüsselkompetenzen für einen Verkäufer.

Letztlich besteht das Ziel des Vertriebs darin, einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen und gleichzeitig den Gewinn des Unternehmens zu maximieren.

Welche Ziele hat der Vertrieb?

Zu den typischen Zielen des Vertriebs gehören:

Einnahmen erzielen: Das Hauptziel des Vertriebs ist es, durch Geschäftsabschlüsse und Verkäufe Einnahmen für das Unternehmen zu erzielen.

Beziehungen aufbauen: Beim Verkauf geht es auch darum, Beziehungen zu den Kunden aufzubauen. Indem sie deren Bedürfnisse verstehen und Lösungen anbieten, können Vertriebsmitarbeiter Vertrauen und Loyalität zu den Kunden aufbauen.

Erfüllen und Übertreffen von Quoten: Vertriebsmitarbeiter haben oft bestimmte Quoten oder Ziele, die sie erreichen müssen, z. B. eine bestimmte Anzahl von Verkäufen oder einen bestimmten Dollarbetrag an Einnahmen.

Marktanteil: Unternehmen versuchen auch, ihren Marktanteil zu erhöhen, indem sie ihre Umsätze im Vergleich zu ihren Wettbewerbern steigern.

Markenbekanntheit: Vertriebsteams arbeiten auch daran, den Bekanntheitsgrad der Marke zu erhöhen und potenzielle Kunden über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens aufzuklären.

Kundenbindung: Das Vertriebsteam konzentriert sich auch auf die Bindung der derzeitigen Kunden, indem es einen hervorragenden Kundenservice bietet und eine gute Beziehung zu ihnen pflegt.

Identifizierung neuer Möglichkeiten: Die Vertriebsmitarbeiter suchen auch ständig nach neuen Möglichkeiten, das Geschäft mit neuen Produkten oder Dienstleistungen, neuen Marktsegmenten oder neuen Regionen zu erweitern.

Bin ich geeignet für den Vertrieb?

Ob du geeignet bist, hängt von vor allem von deiner Einstellung an. Für den Vertrieb brauchst du im Allgemeinen folgende Fähigkeiten:

  • Kommunikationsfähigkeit: Beim Verkaufen musst du klar und überzeugend zu kommunizieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.
  • Eigenmotivation: Der Verkauf kann manchmal eine Herausforderung sein, insbesondere wenn man mit Ablehnung konfrontiert wird. Eine starke Eigenmotivation kann dir dabei helfen, diese Herausforderungen zu meistern.
  • Aufbau von Beziehungen: Ein guter Verkäufer weiß, wie man Beziehungen aufbaut und pflegt und wie er das Vertrauen der Kunden gewinnt. Nur dann kann er ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen.
  • Problemlösung: Ein guter Verkäufer ist in der Lage, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und Lösungen für ihre Probleme anzubieten.
  • Eigenantrieb: Im Verkauf muss man diszipliniert arbeiten und regelmäßig seine Ziele erreichen.
  • Bereitschaft zum Lernen: Der Vertrieb entwickelt sich ständig weiter. Deshalb musst du in Bezug auf die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.
  • Anpassungsfähigkeit: Ein guter Verkäufer ist offen für neue Ideen und hat keine Angst, neue Dinge auszuprobieren. Er ist flexibel und bereit, seine Strategie bei Bedarf anzupassen.

Warum Vertrieb machen?

Der Verkauf bietet viele interessante Vorteile für diejenigen, die eine Karriere in diesem Bereich in Betracht ziehen. Erstens haben Verkäufer die Möglichkeit, gutes Geld zu verdienen. Mit Verkaufsprovisionen und Boni besteht immer die Möglichkeit, ein beträchtliches Gehalt zu verdienen.

Zweitens hat man im Verkauf mit einer Vielzahl von Menschen zu tun. Sie können Beziehungen zu Kunden aufbauen, ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen und Erfolge erzielen.

Und schließlich sind die Arbeitszeiten flexibel, so dass Sie Ihren Zeitplan selbst gestalten und Ihre Zeit so einteilen können, wie es Ihrem Lebensstil am besten entspricht. Aus diesen Gründen kann der Vertrieb ein attraktiver und lohnender Berufsweg sein.

Weitere Vorteile:

1. Ein besseres Verständnis der Kundenbedürfnisse durch die Arbeit im Verkauf.

2. Entwicklung von Kommunikations- und Problemlösungsfähigkeiten.

3. Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Auftraggebern.

4. Verbesserung der Organisations- und Führungsfähigkeiten.

5. Stärkung des Selbstbewusstseins.

6. Erweiterung der Kenntnisse über Produktlinien und Markttrends.

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