Es liegt nicht an mir! Es ist der Markt! – wirklich?

„In diesem Jahr werden in Deutschland 1.600 Maschinen verkauft. Unser Marktanteil beträgt in diesem Bereich 4%. Der Markt ist rückläufig. Im letzten Jahr wurden noch 2.400 Maschinen verkauft“, berichtet ein Vertriebschef beim Jahresmeeting. Nun hat der durchschnittliche und schlechte Verkäufer sein Alibi. Wenn er seine Zahlen nicht erreicht, dann liegt es nicht an ihm, sondern [...]

#49 Ziele definieren und fette Beute machen! – Mein Buchtipp für Dich!

[podcast src="https://html5-player.libsyn.com/embed/episode/id/4601128/height/360/width/450/theme/standard/autonext/no/thumbnail/yes/autoplay/no/preload/no/no_addthis/no/direction/forward/" height="360" width="450"]Eine Top-Ausbildung ist der Grundstein zum Erfolg! Warum es außerdem so wichtig ist Deine Ziele klar vor Augen zu haben und sie schriftlich festzuhalten, erkläre ich Dir in diesem Video! Meine Empfehlung dafür ist dieser Buchtipp für Verkäufer! Viel Spaß beim Zuhören und "fette Beute"! Shownotes "Ziele: Setzen. Verfolgen. Erreichen" Meine Bitte: [...]

Was können Verkäufer vom Paketzusteller lernen? Das Gesetz der Zahl.

Die Paketzusteller der DHL stellen jeden Tag 85 Pakete zu, wie ich in der letzten Woche erfahren habe. Wow! 85 jeden Tag! Egal wie der Verkehr oder das Wetter mitspielen. Verkäuferisch steht die Zahl 85 für die “Schlagzahl”. Und “Erfolg” setzt sich im Vertrieb aus “Schlagzahl” (Quantität) und “Schlagkraft” (Qualität) zusammen: S x S = [...]